作為一名創(chuàng)業(yè)者，戴川治在這條道路上一走就是15年。憑借在衛(wèi)生用品行業(yè)累積的經(jīng)驗(yàn)以及一套成熟的經(jīng)營思路，在整合資源的同時(shí)，也接收了外界先進(jìn)的經(jīng)營理念，讓南安康美環(huán)宇紙品廠煥發(fā)出新的生命力。

白手起家 目前已有100多種單品

見到戴川治的第一眼，就有種莫名的親切感，那股親和力，讓人本能地放下了拘束，一下就打開了話匣子。

回顧戴川治的日常生活，似乎從未離開過“衛(wèi)生用品這個(gè)行業(yè)”。高中畢業(yè)那年，戴川治進(jìn)入一家衛(wèi)生用品企業(yè)。從倉管員到辦公室文職再到駐外銷售，經(jīng)過10年的累積沉淀，骨子里那股勇于挑戰(zhàn)自我的個(gè)性，讓她放棄了待在舒適圈毅然決定創(chuàng)業(yè)。

“上班的那幾年，除了完成工作任務(wù)還自學(xué)了電腦以及財(cái)務(wù)知識，雖然身邊總有各種聲音說用不上，浪費(fèi)這個(gè)時(shí)間精力干嗎?！贝鞔ㄖ位貞浀溃疫€是堅(jiān)持了下來，讓自己在創(chuàng)業(yè)的時(shí)候少走了很多彎路。

閩南地區(qū)創(chuàng)業(yè)氛圍濃。在做銷售的時(shí)候四處跑市場，與形色各異的群體打交道，考驗(yàn)人的同時(shí)也得到了全面的鍛煉，那時(shí)候創(chuàng)業(yè)的念頭在戴川治的腦海中萌生了。辭職后的她跟先生從廠房建設(shè)到機(jī)器設(shè)備的購置、產(chǎn)品包裝、銷售、客戶維護(hù)，夫妻二人組成了一個(gè)小團(tuán)隊(duì)，為自己打起了工。

“2005年時(shí)，各類導(dǎo)航軟件還未像現(xiàn)在普及度這么高，加上創(chuàng)業(yè)初期人手不夠，自己拉著一車貨送往惠安，人生地不熟加上駕駛技術(shù)一般，一路上心驚膽戰(zhàn)，還得隨時(shí)跟客戶保持電話溝通問路，幾番波折才將貨送到。”戴川治告訴記者，到了還要卸貨，幫客戶陳列，凡事親力親為。

付出總會(huì)有收獲，戴川治的事業(yè)也逐漸步入正軌，得到了客戶們的一致認(rèn)可和良好的口碑，生意一個(gè)接著一個(gè)上門。戴川治表示，生存問題解決了，下一步就是品牌及團(tuán)隊(duì)建設(shè)。

“明柔”“喜慶時(shí)分”“雙凈”三個(gè)品牌應(yīng)運(yùn)而生，戴川治也從最早的傳統(tǒng)批發(fā)模式，轉(zhuǎn)變成地方品牌，并成立貿(mào)易公司，進(jìn)駐泉州地區(qū)各大商超，開始了企業(yè)品牌建設(shè)之路。

“每一個(gè)品牌都有不同定位，傳統(tǒng)批發(fā)、商超、微商市場、各類電商平臺等，要細(xì)分到不同區(qū)域不同領(lǐng)域，哪款單品暢銷，我們要做到立即響應(yīng)。”談及產(chǎn)品，戴川治如數(shù)家珍細(xì)細(xì)道來，據(jù)了解，目前環(huán)宇已有100多種單品。

做差異化 占有泉州市場90%份額

時(shí)代的發(fā)展，各類社交軟件的誕生讓人們習(xí)慣性從電腦溝通轉(zhuǎn)變?yōu)槭謾C(jī)溝通，幾乎人手不離手機(jī)。

銷售出身的戴川治，深知小微企業(yè)要做出名堂不容易，品質(zhì)保證是根本，服務(wù)取勝是其一，面對各種不同的客戶也要有不同的策略。站在風(fēng)口上，戴川治瞄準(zhǔn)了微商這個(gè)群體，推出了“雙凈”不漂白、無添加母嬰專用原色紙，市場反應(yīng)良好。

“營銷的核心是宣傳和渠道，小企業(yè)只能靠自營。經(jīng)費(fèi)有限怎么辦？互聯(lián)網(wǎng)正好改變了這一切。隨著“二胎”開放，這些寶媽在帶孩子之余騰出時(shí)間，在微信朋友圈發(fā)布產(chǎn)品使用心得等介紹。借助這一部分力量，大力宣傳，讓產(chǎn)品深入人心。再來就是建立便捷的購買渠道，使得人人都能輕松買到產(chǎn)品?！贝鞔ㄖ握f。

此外，她還成立專門的貿(mào)易公司，引入專業(yè)的營銷團(tuán)隊(duì)，吸納代購群體，采用合伙人制深度整合資源，形成了強(qiáng)有力的營銷“大軍”，一時(shí)間在福建地區(qū)經(jīng)銷商發(fā)展到100多家。

在公司的樣品室內(nèi)，記者看到陳列著“和潤家”“萬豐盛”“新一佳”等大泉州地區(qū)各大商超的貼牌紙巾?！坝辛宋⑸檀蝾^籌，商超的運(yùn)營讓消費(fèi)者對‘雙凈’品牌更加了解，促使商超內(nèi)銷售額上升，從而勝獲得了更多商超老板的認(rèn)可，達(dá)成了長期戰(zhàn)略合作，轉(zhuǎn)介紹的成功率高，目前占有泉州地區(qū)90%商超市場貼牌份額。”戴川治告訴記者，目前在接洽安溪一家商超定制紙巾，單店單品一個(gè)月銷售金額可達(dá)10多萬元。

隨著公司的發(fā)展，戴川治在企業(yè)內(nèi)部進(jìn)行大刀闊斧的改革，斥資百萬元引進(jìn)自動(dòng)化生產(chǎn)設(shè)備、無塵車間改造，進(jìn)而提升產(chǎn)品質(zhì)量、改進(jìn)工藝，提高產(chǎn)品穩(wěn)定性，降本增效，大幅提升了公司競爭力?！按蛟觳煌?，短平快垂直管理這些都遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，如何做差異化，做一張有溫度紙，才是有價(jià)值的?！贝鞔ㄖ涡χf道。

消費(fèi)升級 將渠道多元產(chǎn)品精致

隨著生活水平提高，戴川治的戰(zhàn)略思路不停地在轉(zhuǎn)變，產(chǎn)品也在不斷優(yōu)化。2018年引進(jìn)全新設(shè)備工藝，推出了柔紙巾；2020年，推出了洗臉巾。由嬰幼兒群體擴(kuò)展到中產(chǎn)階級及敏感肌群體，帶動(dòng)消費(fèi)者消費(fèi)升級。

“新時(shí)代賦予新的機(jī)遇，銷售渠道、方式的升級，也是傳統(tǒng)制造企業(yè)突圍的新出路。我們也跟一些衛(wèi)生巾、紙尿褲生產(chǎn)廠家配套貼牌本色紙、柔紙巾等，并與大嘴猴、金鹿寶貝等知名品牌達(dá)成了戰(zhàn)略合作，取長補(bǔ)短，并形成良性循環(huán)。”戴川治分享道。

“疫情期間，嘗試了十幾場抖音直播，也能夠快速變現(xiàn)，但個(gè)人精力有限，會(huì)團(tuán)隊(duì)往這方面延伸，今年6月我們上線京喜、蘇寧易購電商平臺，在‘雙十一’期間小試牛刀取得不錯(cuò)的成績?！贝鞔ㄖ翁寡裕@些都遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，如何將渠道多元化、產(chǎn)品精致化，做到小而美、小而優(yōu)是的接來下的方向，會(huì)一直探索。

創(chuàng)業(yè)的道路從來都沒有一帆風(fēng)順的，一路走來戴川治感受到了創(chuàng)業(yè)的艱辛，也深知知識就是力量。工作之余她也經(jīng)常出去學(xué)習(xí)交流，先后到了廈門大學(xué)、浙江大學(xué)、深圳大學(xué)深造研修。她希望彌補(bǔ)其他方面的不足，使企業(yè)不斷升級發(fā)展。